Warum SEA für Deinen Onlineshop unverzichtbar ist
Du hast Deinen Onlineshop mit viel Mühe aufgebaut, aber die Verkäufe bleiben hinter den Erwartungen zurück? Neben SEO kann Search Engine Advertising (SEA) ein effektiver Weg sein, um gezielt mehr Traffic und Conversions zu generieren. Mit gezielten Anzeigen erreichst Du potenzielle Kunden genau dann, wenn sie nach Deinen Produkten suchen.
1. Die richtigen Kampagnentypen wählen
Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen, die Du je nach Zielsetzung einsetzen kannst:
- Suchkampagnen: Textanzeigen, die bei relevanten Suchanfragen erscheinen. Ideal, um Nutzer mit konkreter Kaufabsicht anzusprechen.
- Shopping-Kampagnen: Produktanzeigen mit Bild, Preis und Shopname. Besonders effektiv für E-Commerce, da sie visuell ansprechend sind und direkt zum Produkt führen.
- Performance Max: Automatisierte Kampagnen, die verschiedene Google-Kanäle nutzen, um maximale Reichweite und Conversions zu erzielen.
2. Retargeting nutzen – Besucher zurückholen
Nicht jeder Besucher kauft beim ersten Besuch. Mit Retargeting kannst Du Nutzer erneut ansprechen, die bereits Interesse gezeigt haben:
- Warenkorbabbrecher erinnern: Erinnere Nutzer mit gezielten Anzeigen an Produkte, die sie im Warenkorb haben.
- Dynamische Anzeigen: Zeige automatisch Produkte, die der Nutzer zuvor angesehen hat.
So erhöhst Du die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten Käufer werden.
3. Anzeigentexte optimieren – Klar und überzeugend
Ein überzeugender Anzeigentext kann den Unterschied machen:
- Klare Botschaften: Kommuniziere den Nutzen Deines Produkts direkt und verständlich.
- Starke Call-to-Actions (CTAs): Aufforderungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Angebot sichern“ motivieren zum Handeln.
- A/B-Tests durchführen: Teste verschiedene Varianten Deiner Anzeigen, um herauszufinden, welche am besten performt.
4. Automatisierte Gebotsstrategien einsetzen
Nutze die Möglichkeiten von Google Ads, um Gebote automatisch anzupassen:
- Zeitgesteuerte Gebote: Erhöhe Gebote zu Zeiten, in denen Deine Zielgruppe besonders aktiv ist.
- Gerätespezifische Anpassungen: Optimiere Gebote für Geräte, die höhere Conversion-Raten aufweisen.
So maximierst Du die Effizienz Deiner Kampagnen und nutzt Dein Budget optimal.
5. SEA und SEO kombinieren – Synergien nutzen
Die Kombination aus SEA und SEO kann besonders effektiv sein:
- Keyword-Insights: Nutze Daten aus SEA-Kampagnen, um relevante Keywords für die SEO-Optimierung zu identifizieren.
- Schnelle Sichtbarkeit: Während SEO langfristig wirkt, bringt SEA sofortige Sichtbarkeit und kann kurzfristige Ziele unterstützen.
Durch die Kombination beider Strategien erreichst Du sowohl kurzfristige als auch nachhaltige Erfolge.
Solltest Du mehr darüber erfahren wollen, was die Unterschiede beider Bereiche sind und weshalb sie sich perfekt ergänzen, dann sieh dir unseren Artikel “Der Unterschied zwischen SEO und SEA” an.
Häufige Fehler bei Google Ads im E-Commerce
1. Kein oder fehlerhaftes Conversion-Tracking
Ohne korrektes Tracking weißt Du nicht, welche Kampagnen wirklich verkaufen – und gibst schnell Geld für falsche Maßnahmen aus.
👉 Tipp: Stelle sicher, dass Conversions wie „Kauf abgeschlossen“ und „in den Warenkorb gelegt“ messbar hinterlegt sind.
2. Produktfeed im Merchant Center ist fehlerhaft
Fehlende oder falsche Informationen im Produktdatenfeed führen dazu, dass Deine Shopping-Anzeigen nicht ausgespielt oder abgelehnt werden.
👉 Tipp: Pflege Titel, Beschreibungen, Bilder und GTINs sauber ein. Google liebt strukturierte Daten.
3. Zu breite oder irrelevante Keywords
Keywords wie „Schuhe“ oder „Deko“ verbrennen schnell Budget, weil sie viel Traffic bringen – aber wenig Kaufabsicht enthalten.
👉 Tipp: Arbeite mit konkreten Longtail-Keywords und nutze Ausschluss-Keywords, um Streuverluste zu reduzieren.
4. Kein Retargeting im Einsatz
Viele Shop-Besucher kaufen nicht beim ersten Mal. Wer kein Remarketing nutzt, verliert potenzielle Kunden an die Konkurrenz.
👉 Tipp: Nutze dynamisches Remarketing, um Produkte erneut zu zeigen, die sich jemand angeschaut hat.
5. Kampagnen laufen ohne laufende Optimierung
„Einmal aufgesetzt, dann läuft das schon.“ Leider nicht. Google Ads braucht Pflege – sonst geht Performance flöten.
👉 Tipp: Teste regelmäßig neue Anzeigentexte, optimiere Gebote, überprüfe Zielgruppen & Keywords.
Damit es Dir auch an Nichts bei der Erstellung Deiner SEA Maßnahmen fehlt, haben wir Dir eine Checkliste vorbereitet, die Dir den groben Ablauf bei der Einrichtung Deiner Kampagnen geben soll:
Checkliste: Was Du für erfolgreiche Google Ads im E-Commerce brauchst
Grundlagen vorbereiten:
- Google Ads Konto eingerichtet
- Verknüpfung mit Google Analytics (GA4)
- Google Ads Konto eingerichtet
- Verknüpfung mit Google Analytics (GA4)
- Conversion-Tracking eingerichtet (z. B. Kaufabschlüsse, Warenkorb, Kontaktformular)
- Google Merchant Center Konto erstellt
- Produktfeed korrekt eingerichtet und mit dem Merchant Center verbunden
- Alle Produkte mit eindeutigen GTINs, guten Titeln & Beschreibungen gepflegt
Kampagnenstruktur & Anzeigen:
- Zielgruppen & Kampagnenziele definiert
- Kampagnentypen ausgewählt (z. B. Shopping, Suche, Performance Max)
- Struktur nach Produkttypen oder Margen aufgebaut
- Ansprechende Anzeigentexte mit USPs & CTA formuliert
- Assets wie Bilder, Logos und Videos vorbereitet (für Performance Max)
- Anzeigenerweiterungen hinzugefügt (z. B. Sitelinks, Preisangaben, Bewertungen)
Optimierung & Strategie:
- Budget und Gebotsstrategie festgelegt
- Ausschluss-Keywords gesetzt
- Regelmäßige A/B-Tests für Anzeigen und Zielseiten
- Retargeting-Strategie aktiv
- Mobile Optimierung der Zielseiten geprüft
- Reporting & KPIs im Blick (ROAS, CTR, Conversion Rate)
Fazit
SEA bietet vielfältige Möglichkeiten, die Verkäufe in Deinem Onlineshop zu steigern. Von der Auswahl der richtigen Kampagnentypen über die Optimierung von Anzeigentexten bis hin zur Kombination mit SEO – mit der richtigen Strategie kannst Du gezielt mehr Kunden erreichen und Deinen Umsatz steigern. Nutze die Möglichkeiten von Google Ads, vermeide typische Stolperfallen und habe Deine Ziele sowie KPIs immer im Blick.
Wenn Du Dir unsicher bist, wie Du starten sollst oder Deine Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, melde Dich gerne bei uns. Wir schauen gemeinsam, wo’s hakt – und wie Du mit Deinem Shop richtig durchstartest.
Tobias Klein
Tobias (Toby) ist im Werbe-Universum zu Hause. Mit Zahlen jonglieren ist sein Ding und egal ob CTR, CPC oder Conversions – er liebt es, Euch diese und andere Zusammenhänge näherzubringen.
